唯彩会获5850万元B轮融资互联网彩票行业在等风来

国内大型一站式互联网彩票服务平台唯彩会近日宣布,于2017年2月完成由招商创投和招商局资本旗下招商万凯联合领投,IDG资本和华美国际跟投的5850万元B轮融资。唯彩会创始人刘志华表示,本次融资将用于丰富产品内容,提高用户增量和投资彩票行业等方向。

唯彩会成立于2014年9月,于2015年年初获得IDG资本和创东方共计600万元的天使投资,2015年8月获得天神互动CEO朱晔、华美国际和创东方共计1600万元的 A轮融资。和500彩票、淘宝彩票和网易彩票等售彩网站不同,唯彩会不涉及售彩环节,而是以“一站式互联网彩票服务”切入市场,为彩民提供彩票资讯、彩票数据、彩民社区、彩票导购等服务。

刘志华表示,最初创建唯彩会,是因为发现当时的市场上并没有专注彩票的垂直媒体,虽然新浪、腾讯、网易等都有自己的彩票频道,但所提供的行业资讯和社会新闻无法满足彩民的深度需求。之前在售彩网站的行研和客服经历,让刘志华对彩民的画像和心理有更深的认识。他发现,彩民有3大痛点:一是跳跃性,频繁转换购彩网站;二是交流需求,会寻求分析和荐彩;三是在当时300余家彩票代购网站间做优惠比价。针对这三个痛点,刘志华成立首家互联网彩票媒体及服务平台唯彩会,并在产品上做了以下布局:

(1)唯彩会经过筛选、收录购彩网站,进而打通各个购彩渠道,免去重复注册的麻烦,让用户可以在唯彩会应用上自由切换购彩平台;

(2)唯彩会建立用户沟通的社区“彩友圈”,用户可以在圈子上发布购彩方案、交流购彩经验、分享购彩心得;

(3)唯彩会整理收录各大购彩网站的优惠信息,帮助彩民找到回报高的彩票项目。

此外,唯彩会还提供彩票相关的资讯(行研、数据分析、彩市动态等)、推荐(签约解说员和专家提供赛事分析和方案推荐)及工具(赔率分析、选号神器等)三项服务。

据介绍,上线测试一个月,唯彩会的 “点击到注册”转化率是同行均值的5倍、“注册到充值”转化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。目前,唯彩会总用户1200万,月活跃用户200万,日活跃用户60万。

虽然,同样定位在行业新闻、提供数据分析和行业报告的彩通咨询,和从新浪彩票频道独立出来的新浪彩通等玩家,都比唯彩会入场早。但刘志华强调,唯彩会最大的竞争优势和壁垒就是团队基因,团队懂彩票,懂行业,懂销售,更懂媒体,在流量和用户上深谙其道,未来的变现会从内核爆发增长。

当被问及互联网彩票停售期间的挑战和机遇时,刘志华表示,受政策调整影响最大的还是整体行业,参与者数量从300家骤降,很多老牌大公司一蹶不振,人员大量流失。不过唯彩会从创建起就定位于用户服务,不销售彩票,所以除了刚出政策时有些资金压力,影响并不大。相比停售前,获客反而增速更高,成本更低,算是预判并坚持了对的方向。在互联网彩票停售期间,唯彩会持续报道互联网彩票整顿进展,解读相关文件政策;2016年3月,唯彩会制作了业内首个315彩票打假专题,持续揭露了数家黑、私彩网站,在行业内建立了影响力。

(1)探索围绕竞技彩的短视频等新形式,有针对性地加入符合彩民群体需求的足球、篮球资讯,与懂球帝、虎扑等体育资讯平台差异化竞争,为用户提供更丰富的内容,提升用户粘性和活跃度的同时,也为2018年世界杯做准备,为商业化提前布局;

(2)将在4月,尝试探索棋牌类游戏,在测试彩民与棋牌类游戏用户两个群体共性的同时,为用户提供更丰富的娱乐服务。

创始人刘志华曾在广州日报做过9年的深度报道和报纸发行管理,拥有敏锐的新闻触觉。同时,在3G门户两年的工作经历,也让他对移动互联网的数据、各个运营环节有深入的了解。唯彩会团队主要成员多来自3G门户以及各大彩票网站,在内容运营和移动互联网产品方面经验丰富。

在融资发布会上,投资方的几位代表也表示,在互联网彩票寒冬中,选择投资唯彩会,看中的是以下几点:一,行业,彩票是符合人性的市场,近年在互联网和电商的带动下迅猛增长,政策收紧、行业洗牌后留下的将是规范优质的公司,它们在停售期间积累并布局,等待惊蛰;二,变现能力,唯彩会抓住了购彩刚需,从数据和媒体切入,把握住海量高价值用户,对未来的变现打下坚实基础;三,刘志华的能力,唯彩会在竞争者中定位准确、数据良好,对流量的运营能力极强。

从行业的角度,彩票的运作主要依靠信息,这和互联网的属性高度契合。网售为彩民提供了便捷的渠道,也为互联网彩票公司带来了巨大的商业机会。从财政部的网售彩票禁令下发,到现在已近2年;中国竞彩微信开发项目预计在今年3月完成;此前民政部等三部委成立的督察组,也将于3月30日前将互联网销售彩票问题整改落实情况的督查结果上报给财政部;“十三五”规划中,建议在合法合规的情况下重启互联网彩票发行,并发放更多牌照。自去年3月起,乐视体育投资章鱼彩票,阿里收购亚博科技,500彩票推出手机购彩的新版App,京东彩票推出了抢优惠券的彩民服务,近期其他布局网络彩票的上市公司股价也纷纷看好。无论是政策时点,还是资本市场风向,都在暗示网售彩票或将重启。

根据财政部数据,2016年全国共销售彩票3946.41亿元,同比增长7.3%。据统计,我国互联网彩民高达1亿,市场尚存广阔空间。对于定位于媒体和社区的唯彩会来说,未来与持牌机构合作,增大获客只是一个层面;同时,也将肩负正向引导彩民,维护行业健康发展的社会责任。

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Author: dafabet

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